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工商時報【黃于真商業發展研究院研究員】

「你今天跑步了嗎？」已經取代「吃飽沒？」，在全年有300多場路跑比賽的臺灣，這樣的對話已成為現代人的問候語，全球運動潮流來襲，人人都能感受到全民動起來的健康氛圍，順勢帶動各種運動的蓬勃發展與相關商品的市場商機，體育用品涵蓋各種材質之相關配備，例如：各種球類及球具用品、田徑用品、衝浪板、滑雪板、溜冰鞋、釣具、登山用品、體操及健身器材等，在全球消費者重視健康生活的風潮之下，體育用品的市場規模不容小覷。

臺灣體育用品製造業發展始自1950年代開始，主要為國際品牌代工，並以品質著稱，近年乘著運動潮流開始走向全球布局與開發新興市場，外銷比重達8成以上，顯見外銷市場對我重要性，面對異國的陌生與未知，戰術與集體作戰更顯重要。

根據調研機構NPD Group, Inc.發布的全球體育用品市場報告（2011），2010年全球體育用品（包括：健身器材、專業運動服飾、運動鞋、自行車等） 銷售額年增4％ 達到3,150億美元，且有7個市場的體育用品市場規模超過100億美元，其中「美國」為全球體育用品市場規模最大的單一市場。然而先進市場的市場規模占比雖大但成長趨緩，近年甚至出現美國體育用品連鎖專門實體店關閉的風暴。東協與印度等新興市場，雖占比較小但具成長潛力，以人口最多的雙印市場來說，由於可支配所得增加、追求健康生活概念的提升等因素，2012年印度體育用品進口額達1.4億美元，印尼則達0.7億美元，近五年複合成長率分別達到16.7％和24.1％（UN Comtrade, 2012），顯示新興市場對體育用品進口需求持續提升。

臺灣體育用品工業同業公會資料顯示，2015年之前十大主要外銷市場分別為：美國、中國大陸、日本、英國、德國、荷蘭、西班牙、加拿大、澳大利亞、韓國，其中美國即占40.3％，中國大陸占10.2％，其他則分占2.1％-7.6％，然而2010年後受歐債、金融風暴、日本地震核災影響，歐日市場呈現衰退，反觀新興市場由於民眾可支配所得增加、休閒健身需求提升，對我國體育用品業者出口重要性逐漸提高，2015年東協六國市場占比達3.6％，僅次於荷蘭。因此，我國體育用品業者除穩固既有先進市場外，也應開始了解新興市場體育用品消費行為與通路結構，推出符合當地消費者需求及價格合理的適地化產品，開發當地通路商或代理商等合作夥伴，強化品牌定位與形象，著手布局新興市場。

依據經濟部統計處工業產銷存動態調查2016年資料顯示，體育用品可區分為：室內健身器材、高爾夫球用品、釣魚用品、羽球拍、其他體育用品及零件等品臺北市大同區情趣內衣類，2015 年體育用品產值達新臺幣418.2億元，近五年複合成長率達4.1％，其中室內健身器材比重達44.7％；其中外銷值達新臺幣370.9 億元，占比為88.7％，而室內健身器材比重達47.1％，顯示以產值與直接外銷值來說，「室內健身器材」是帶動體育用品的主要品類。

綜觀進入新興市場各家業者面臨的困難點與挑戰，建議可針對目標客群相類似的產品項目組成輔導拓銷聯盟，例如「戶外用品聯盟」，其中可包含機能服飾、運動背包、運動眼鏡、運動手環等具互補性、各具特色、又不互相競爭的產品項目，藉由新興市場的法規和消費通路等商情提供、買主開發或網路媒合等客戶開發、實體或電商等通路媒合、品牌塑造或強化輔導等四方面，協助我商強化新興市場的商情、客戶、通路、品牌等能量，以開拓新興市場。

（中央社記者廖漢原華盛頓22日專電）美國總統當選人川普今天任命競選總幹事康威擔任總統諮詢顧問，康威進入白宮，將與內定白宮幕僚長蒲博思、首席策士巴農與國安顧問佛林成為川普身邊的四大護法。

川普（Donald Trump）22日宣布，擔任政權移交團隊顧問與競選總幹事的康威（Kellyanne Conway）出任總統諮詢顧問（Counselor）。

川普聲明指出，康威是可信賴的顧問與策士，對勝選有關鍵作用。她全心投入並專注於選舉議題，高度熟悉如何傳達訊息，很高興她加入白宮西翼的資深團隊。

康威指出，感謝川普給她令人驚訝的機會，川普政府將會為華府與所有美國民眾帶來真正的變革，她對於能夠協助川普推動國家轉型並付諸實踐，感到謙卑與光榮。

康威確定進入白宮後，將與已獲任命的幕僚長蒲博思（Reince Priebus）、首席策士暨資深顧問巴農 （Steve Bannon）與國家安全顧問佛林（Michael Flynn），成為川普身旁最重要的資深幕僚團隊，華府政界暱稱4人為川普身邊的4大護法。

熟悉民調與媒體評論的康威，在川普競選活動紊亂與民調跌入谷底期間出任競選總幹事。美國輿論當時不看好康威能夠扭轉劣勢，不過她善於與主流媒體溝通和女性專業形象，適切為川普辯護，在各個議題上適時平衡了地產大亨的強硬形象。

川普陣營原本有意任命康威擔任白宮發言人，不過康威未接受職務。福斯新聞（Fox News）節目主持人季伏爾（Kimberly Guilfoyle）與共和黨全國委員會公關主任史派瑟（Sean Spicer）是可能的人選。1051222

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